把自己做成一个品牌

                                                  文/坐拥山水

       周末无事，和朋友小聚，神侃海聊，谈及人生、理想、奋斗、成功，朋友说，其实，任何人，都可以把自己做成一个品牌，你自己成为品牌了，物质和经济的品牌就会主动找到你！把自己做成一个品牌，这个观点叫我心中一亮！

       朋友是做生意送货搞提成的，送蒙牛奶，在这个圈子里，他也是成功的，在现在市场很淡的情况下，他每天的销售额都能达到近万元，自然，自己的收入也的确不菲。

       他所佩服的，是他的老板，和他老板的用人之道！

       他的老板也是从做小买卖起家的，后来，凭借着执着的毅力和拼搏精神，他做起了一个区域的蒙牛奶总代理。这是一个残酷的竞争，因为，这个品牌，应该是牛奶行业的第一品牌，嘘睨它的人不在少数，他向业务经理保证，如果销售额不在同类区域中拿第一，主动让出区域代理权，这是一个讲经济利益的社会，商业成就是任何搞销售的人员所期望最高的东西！他用背水一战的精神，在经济势力不是最强的前提下，竞争到了代理权。理想和现实有着巨大的差距，品牌的竞争也十分残酷，本地奶质优价廉，一些外地品牌奶也瓜分着不大的市场，在销售上，底薪加提成！每月兑现！他的员工，凭借着过硬的销售，一年拿到了6万以上的提成收入！

       合理的销售政策，吸引着众多想施展抱负的销售精英聚集到他的麾下，一个曾在星级酒店做成部门经理的人才过来了，一个被当地誉为销售神话的人才也和妻子过来了，这个人才，在当地送货，他凭自己的经验能算计出什么时候到什么店送货，他的客户也能算计到了他什么时候能到自己店里送货，主动割好肉，买好鱼虾等他过来，货卸完了，可口的饭菜也端上来了，在他疲劳的时候在店里免费吃饭！这是一种什么样的人际关系！尤其在以经济利益为杠杆的商业领域，他的人格魅力真值得去探索！大年初二，别的业务人员都回家过年了，他拉上一车产品，在市里和市外一转，给自己的客户补上了走亲戚销售的欠缺的货物，还把红包送给客户的孩子，给他们拜个年！他的年薪也不低于十万元，在这个老板的销售领域里，所有单车送货，都是所在区域送货的佼佼者，那个初二送货、客户有心留他吃饭的销售人员，更是这个区域单车销售的状元！

       蒙牛奶做火了，当之无愧的在同类区域里成为了销售状元，同时，他的销售经验和娇人的销售业绩，也得到了其他大品牌的认可，在其他区域，很难争取到的康师傅方便面、圣元奶粉、旺旺系列产品都主动找到他，邀请他加盟做它们的区域代理！他在销售领域创造的经济收入，年不低于100万元！

       我所知道的，就是朋友说出来的点点滴滴！其实，把自己做成一个领域的品牌，肯定不这么简单，不过有一条，我领会最多的就是这位老板的睿智和高品位的人格亲和力加诚信，只有诚信和容纳的精神，才可能把自己做成一个品牌！在流通行业如此，在其他行业，这个道理也适合！